更好地促進高校科研成果轉化，是一個體制的問題，要靠高校和企業共同合作去探索。

高校院所是科技成果產出的重要來源，然而據《2021年中國專利調查報告》，2021年高校發明專利產業化率僅為3%。科研成果與市場需求如何匹配，如何讓高校教師手中的技術在產業中實際落地是一個老大難問題。澎湃科技日前對話了三位來自高校的老師，他們向我們講述了發生在各自身上的科研成果轉化經驗。從他們的講述中，我們可以看到作為科技成果產出方的高校和科技成果的需求方企業之間還存在很多合作障礙，而身兼科研、教學等多個任務的高校老師也很難放棄高校的工作全身心創業。如何找到適合的轉化途徑以及轉化伙伴，成為高校科技成果轉化共同的課題，為了避免糾紛和矛盾，很多人更愿意選擇和學生、校友一起創業。

口述人：上海理工大學教授、博士生導師 劉洪波

我在上海理工大學有一個團隊——環境微生態治理與碳中和研究團隊。團隊主要研究領域是污水處理、固體廢物資源化，還有一個研究方向是通過微生物電化學方法從污水、污泥和餐廚垃圾等廢棄物回收資源和能源，但目前這類技術的電能輸出功率還比較低，就地利用比較合適，這樣也能省掉儲能裝置和能量轉換損失。

學校的研究成果并不能直接拿去用

我們試過直接找企業去做技術轉化，但最后總碰到各種問題。

企業認為學校的研究成果直接拿去就能用，但事實不是這樣，學校實驗室做出來的東西和現場千差萬別，一項技術總會有很多坑坑洼洼的東西，所以要去“填坑”，要拿去實地試錯、調試和迭代。但很多企業的觀念是，我既然出了錢，你就應該直接給我一個產品，而不是還有一堆坑要填。

所以現在我跟企業簽的合同更多傾向于戰略合作型，與那些有意愿在技術儲備和科研創新方面進行長期投入的企業合作，合作雙方利用各自優勢，在已有的實驗室、中試場和生產基地實現科研成果的快速轉化。而有些企業急于求成、只想收果子，過于計較一兩個項目的成敗，這樣的合作就很難持續推進下去。

支持學生創業幫助技術轉化

我們研究團隊有多項轉化成功的技術其實都是通過學生創業來轉化的。團隊把技術免費交給學生，但也提前告知這項技術現有的應用難點和場景限制，學生的創業團隊可在此基礎上去迭代和二次開發。我們也非常歡迎學生經常回來課題組交流，告訴我們技術在現實應用里碰到了哪些解決不了的問題，我們一起來商量對策加以改進，雙方對這項技術的認知進行了迭代和重構。

我們不收學生的錢，但知識產權還保留在我們團隊，他不能申請專利。學生去做技術轉化時需要出資金和產業資源，而我們給予的是前期的科研投入和后續的技術支持。等技術發展成熟后，學生的創業產品也開始盈利，學校團隊再和他們進行知識產權商務化合作模式的洽談，解決了蛋與雞的矛盾對立關系。

歐美國家資助科研成果轉化的理念

我于2007年同濟大學環境工程專業博士畢業，這個專業領域其實是偏工程和應用的，但現在我感覺我們很多高校在應用這一塊有些“自廢武功”，學生的培養和教育大部分精力都放在寫文章上，導致學生的工程應用能力缺失。

我在德國做博后的體驗有所不同，在德國很多企業愿意長期投資科研項目，除了巴斯夫（BASF）、默克公司（Merck）這種大企業，很多小企業也會這樣做，因為德國政府要求很多工程項目都得有一個高校院所幫你做小試或中試并出具報告，以此為項目工程的立項奠定基礎。我曾經和德國的企業做科研項目轉化合作，他們覺得項目如果有問題可以接著做、愿意持續投資和投入，把發現的問題一一解決，確實體現了精益求精的工匠精神，而不是項目結題寫個報告就結束了。這種制度對真正想做事情、真正希望技術落地應用的高校院所比較友好。

得益于我的企業從業經驗，我會要求課題組所有的技術必須往產業轉化，就算現在不轉化，15年內也要轉化，因為一個技術如果超過15年還不轉化，就變成坑了。我對課題組的成員的要求，不僅僅是追熱點發幾篇文章、保證考核過關就可以了，而是要在具備應用前景、解決實際工程問題的科研方向堅持下去。雖然當下在績效考核方面我們可能會吃點虧，但合作的企業都很認可我們的做事方式；也正是得益于與企業在科技創新領域的深度融合，我們在專業領域的積累和努力也逐漸得到了認可，先后拿到一些省部級的科技獎勵和榮譽。更好地促進高校科研成果轉化，是一個體制的問題，要靠高校和企業共同合作去探索。

口述人：上海某大學講師、國家“十一五”科技支撐計劃子課題主要參與人

我們課題組所在的行業對價格比較敏感，對我們最大的考驗就是如何降本增效，這實際上對我們技術的要求更高，很多時候受成本控制影響有些技術不能使用。

知識產權保護機制有待完善

對于高校科研成果的困難，我感觸很深，我個人覺得一方面是知識產權的保護機制的影響，現在我們知識產權保護的氛圍比前些年有了比較大的提升，但被仿制的情況依然很常見。如果一項專利產品兩三年之后就被仿制了，導致前期投入的成本不能收回，就打擊了很多高校和企業在原創性研發上的投入。

我曾經做過一種試劑盒，技術轉讓給一家企業一兩年后就被別的企業仿制了，雖然我之前申請過專利，但這種仿制很難認定。另外我們做項目設計時用到一些專利技術，項目施工單位也沒有付專利使用費，就把技術自己依葫蘆畫瓢拿去用了，這種情況也很常見。

另一方面的原因就是高校對于老師的考核機制教學、科研以及各種任務，使我們能夠解決生產中實際問題的時間和精力分配受不少影響。相比我一年300天里只有50天能出去，如果我150天在學校里，另外150天去企業或者下基層，那么我能發現或解決的問題也多一些。

高校與企業需要橋梁

目前為止，我們很多科研和產業之間的匹配不夠精準。我們老師研究的很多東西不能真正解決產業發展當中實際碰到的困難，而產業也不知道如何將發展中的實際困難清晰地描述給高校老師。企業里有比較好的工程師和技術人員是很關鍵的，他們經常在一線，能發現問題，有的時候我們還要反過來向他們學習。

我覺得在如何更精準地對接企業需求方面，可以做的事情還有很多。

有很多老師發明的東西看上去小，但能夠真正解決生產當中的實際問題。比如我以前碰到的一個產品，是排水閥門。傳統的閥門就是所有水一起排，這個看似小小的閥門可以將水進行劃分，上層水質較好的水不會被排掉，這是非常小的一個技術，但是可以解決企業很大的一個實際需求。做這款閥門的老師可能覺得這個專利只值5萬塊錢，但這個技術如果應用得好，每年能創造的價值遠遠不止這些，因為它大大減少了水處理的成本。如何精準地去挖掘和對接需求，難度肯定比較大，還是需要更多溝通和交流。

跟熟悉的人合作會更放心

我們很多同行之間得知哪里需要某項技術后，都會互相幫忙介紹客戶或合作伙伴，現在上海也有很多技術交易市場，出現了技術經理人，我覺得這個市場以后應該會越來越好。

我們大多是直接用技術專利轉化成資金，比如把項目專利授權使用或是直接專利轉讓，專利轉讓的形式用得比較多。一般不會技術入股，因為雖然我們跟合作企業相對比較熟，但是如果要參與他的經營這些，我們精力上也不夠，就寧愿只做自己相對來說比較擅長的技術研發。

但我還沒有和技術經理人合作過，我是覺得他們給出的價格沒有我自己找的好。一項技術要積累很多年，在市場上我的技術其實是供不應求的，不愁找不到合適的人，所以不太著急。何況技術成果轉化落地的工作量也很大，不是說我把資料給他們，他們就能夠立刻做成產品，這個過程需要輔導的時間非常長。如果找到一個合適的客戶，能夠比較輕松，但如果是不熟悉的人，合作起來就需要花更多的時間和精力。

我這人可能有點保守，跟我做生意的人至少要是我認識3年以上的，真正成為合伙人的一定要認識5年以上。我曾經見到過太多專利轉化的雙方因為各種事情鬧了很多矛盾。而且我們高校老師臉皮比較薄，即便知道對方理虧，也拉不下臉去爭。我想避免類似這種情況發生，所以錢少一點也沒關系，和熟悉的人打交道簡單一點。

口述人：清華蘇州環境創新研究院科創轉化部副主任 熊天煜

清華蘇州環境創新研究院是清華大學唯一一個環境學科的派出院。相比清華大學環境學院我們更偏向于技術應用研發到技術形成產品裝備后的成果轉化以及市場推廣的環節。我們提供包括對于應用型研發團隊的實驗室、中試場地，以及實景驗證場地的專業化支持等，對于創業公司我們會通過研究院的平臺幫企業招募員工、申請經費、牽線投資等，更重要的是研究院的產業推廣機制，會通過環境的實際應用場景進行技術集成的推廣，支持創業公司的技術推向市場。

我們研究院已經形成了600多項知識產權，通過技術作價入股方式轉化的清華大學專利30多項，目前已經形成了25支研發團隊，41家孵化公司，550多名員工的研究院加孵化公司的整體生態。

服務于產業的孵化模式

國溯科技是我們院孵化的第一家公司，產品是水質指紋溯源儀，可以像識別人的指紋一樣精準識別污染源。曾經有一個印染企業園區里，有一家企業偷排廢水，園區通過這項技術精準找到了偷排企業，那家企業被罰款1000多萬元。

國溯科技的技術是吳靜老師在清華大學里研發了十幾年的成果，做了很多前期的工作，但他沒有做技術轉化，而是一直用和企業合作的模式。我們研究院成立后，幫助這位老師走完了最后一公里。

我們首先提供了研發經費，支持項目改進裝備；也幫助項目爭取到了地方的政策補貼；此外，通過研究院平臺吸引了多個清華校友加入公司發展。其實如果直接讓老師去找校友合作，如果沒有一個平臺作為依托，更多的是在單打獨斗，但我們通過研究院平臺整體去幫他做推廣，對接業務等，這其實給老師一種創業的信心。公司從成立至今，累計銷售額已過億，研究院不論是在公司日常經營還是在市場推廣等方面都在持續推進工作。

最缺懂企業經營的創業者

創新的最終導向是創業，大部分高校技術轉化不出去的原因，是少了一位類似于職業經理人的創業者，或者說是能夠幫老師全職運營公司的這么一個人。如果我們能夠形成這樣一個生態或體系，能讓更多懂經營的人和技術做對接的話，就能夠支持更多老師的技術去實現轉化。

高校老師有教學和科研的工作，全都離職了出來創業不現實，他們更適合做的是技術支撐，這就需要一個全職的經理人來運營公司。通過研究院多年經驗總結，老師和校友伙伴或其學生共同去做一個公司，或者老師找他之前長期合作的一家公司一起去成立一個新公司，都是比較好的模式。公司運營是一個很繁瑣的事情，而老師的思維更多是做科研做技術的，通過這樣的模式老師可以維持他原來的科研工作，創業者能專心地把這個公司做好，相當于兩邊結合了自己的長處，同時兩邊共享了利益。

我們平臺也會不斷幫助老師找合作伙伴，希望通過研究院的體系為更多創業者和老師提供合作共贏的機會。