中國青年報(bào)客戶端訊（中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 王培蓮）從第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營失敗致使400萬元研發(fā)經(jīng)費(fèi)打水漂，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接千萬元級別的視覺交互傳達(dá)項(xiàng)目，33歲的青年創(chuàng)業(yè)者唐坤，用了6年時(shí)間。

2014年，唐坤從澳大利亞辭職返回家鄉(xiāng)長春，創(chuàng)辦了一家致力于提供VR和AR產(chǎn)品服務(wù)的科技公司。相比于南方城市，東北的VR和AR行業(yè)起步較晚，如何在家鄉(xiāng)找到創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的空間，是唐坤首先面臨的問題。

剛從澳大利亞返回長春準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，唐坤并不被看好。但在唐坤看來，返回長春創(chuàng)業(yè)，搶占東北地區(qū)視覺交互行業(yè)的藍(lán)海市場，對初創(chuàng)企業(yè)是一個(gè)難得的機(jī)遇。

目前，員工不到20名、辦公場地不到200平方米的“獵人科技”，已先后申請了20多項(xiàng)國家級軟件著作權(quán)，不斷與國內(nèi)外知名企業(yè)合作。

市場調(diào)查不足 研發(fā)游戲失敗

在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)通信專業(yè)畢業(yè)后，唐坤去澳大利亞工作了兩年，也機(jī)緣巧合結(jié)識了現(xiàn)在公司的投資人，一位澳大利亞企業(yè)家。對方有意和唐坤一起開發(fā)一款科幻類游戲。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)，科幻類游戲還很少見，唐坤本以為可以借機(jī)打開國內(nèi)科幻類游戲市場，結(jié)果卻事與愿違。

為了研發(fā)這款科幻類游戲，唐坤帶著6名初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員，埋頭苦干了兩年，融入了VR元素，前后投入近400萬元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，但最終卻只有30萬元的市場銷量。

“缺乏詳細(xì)的市場調(diào)研，更多憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決斷。”游戲投放市場后，唐坤和研發(fā)團(tuán)隊(duì)才發(fā)現(xiàn)這款科幻類游戲的“硬傷”。

游戲難度系數(shù)高，累計(jì)操作10到20個(gè)小時(shí)后才能入門，這讓很多游戲玩家望而卻步。唐坤介紹，由于這款游戲場景大，只能在電腦上玩。同時(shí)期國內(nèi)其他類型的游戲，可以在下載到手機(jī)上，幾分鐘就可以結(jié)束一關(guān)。

慘淡的市場銷量，所剩無幾的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，兩年的努力功虧一簣，這讓唐坤和一起打拼的創(chuàng)業(yè)伙伴們一時(shí)難以接受。大家不得不考慮，團(tuán)隊(duì)解散還是另尋出路。

憑借虛擬仿真教學(xué)軟件贏得口碑

近年來，虛擬仿真教學(xué)軟件因其靈活性、安全性和交互性好等特點(diǎn)，在各學(xué)科的教學(xué)中得到廣泛應(yīng)用。一次機(jī)會， 唐坤為吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)通信專業(yè)制作了一款電腦病毒如何傳播的虛擬仿真教學(xué)軟件，得到了專業(yè)老師的認(rèn)可。與研發(fā)游戲相比，虛擬仿真教學(xué)軟件的技術(shù)難度要低得多。而當(dāng)時(shí)在東北地區(qū)，虛擬仿真教學(xué)軟件才剛起步。唐坤決定，放棄游戲研發(fā)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)更易操作和盈利更快的視覺傳達(dá)領(lǐng)域，讓團(tuán)隊(duì)先生存下來。

經(jīng)過高校老師們的口口相傳，“獵人科技”開始不斷接到吉林省內(nèi)高校定制的虛擬仿真教學(xué)軟件的項(xiàng)目訂單。

唐坤團(tuán)隊(duì)曾給吉林大學(xué)地探學(xué)院制作過一款展示地震波運(yùn)行原理的的虛擬仿真教學(xué)軟件。以往，學(xué)生只能通過文字和圖片來想象地震波的運(yùn)行原理，通過虛擬仿真軟件則可以看到立體動態(tài)呈現(xiàn)的地震波，不僅如此，還能設(shè)置不同參數(shù)，對地震波進(jìn)行全方位觀察和學(xué)習(xí)。

借助國家大力推廣教學(xué)改革和普及虛擬仿真教學(xué)軟件的時(shí)機(jī)，“獵人科技”與吉林省內(nèi)多所高校共建虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室，用技術(shù)過硬的虛擬教學(xué)仿真軟件打開了東北市場。

不僅如此，“獵人科技”還開發(fā)了一款“民族文化教學(xué)系統(tǒng)”，學(xué)習(xí)內(nèi)容以服飾、美食、禮儀、節(jié)日四大板塊組成，學(xué)生可佩戴VR設(shè)備進(jìn)入系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

在教育領(lǐng)域深耕的同時(shí)，“獵人科技”還接手了科技館、展覽館的視覺交互展示項(xiàng)目。其合伙人焦群介紹，傳統(tǒng)的展覽以圖文形式呈現(xiàn)，我們把聲、光、電等元素融入到展覽中，增加互動性和趣味性。

打磨團(tuán)隊(duì)比擴(kuò)大規(guī)模更重要

近兩年，“獵人科技”的VR和AR產(chǎn)品在東北地區(qū)和全國逐漸有了影響力，團(tuán)隊(duì)開始承接到千百萬元級別的項(xiàng)目。東風(fēng)汽車新款車型的H5的數(shù)字營銷、國家大劇院VR系列項(xiàng)目、澳大利亞堪培拉數(shù)字城市軟件開發(fā)等項(xiàng)目，“獵人科技”都參與其中。

依托在澳大利亞工作時(shí)積累的資源，“獵人科技”還與澳大利亞一家咨詢公司合作，進(jìn)行堪培拉數(shù)字城市建設(shè)。把堪培拉的城市街道和建筑進(jìn)行數(shù)據(jù)的1:1采集，搭建數(shù)字城市軟件，在城市未來進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)劃時(shí)作為參考。

“踏實(shí)磨合團(tuán)隊(duì)，站穩(wěn)東北市場，再逐漸擴(kuò)大在全國的影響力。”此前有人建議唐坤在南方一線城市設(shè)立分公司，以便開拓南方市場，承接更多業(yè)務(wù)。但在唐坤看來，目前團(tuán)隊(duì)的“老帶新”共同成長模式，很難直接復(fù)制。不急于公司擴(kuò)大規(guī)模，專心打磨團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，是當(dāng)前的重中之重。

“獵人科技”剛創(chuàng)辦時(shí)，吸引了多名從北京和杭州等一線城市返回長春的年輕人，王永乾就是其中一位。在經(jīng)歷游戲研發(fā)失敗后仍選擇留下的王永乾看來，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以保持員工的低流失率，與“老帶新”一起成長的模式密切相關(guān)。“在公司里，大家的關(guān)系不是內(nèi)部競爭，而是老員工扶持新員工，彼此配合協(xié)作。”王永乾說。

目前，“獵人科技”主營VR內(nèi)容、AR營銷支持以及設(shè)計(jì)布展一體化。今年，“獵人科技”承接了長春一處新建展館的全部設(shè)計(jì)和布展，這是團(tuán)隊(duì)接手的第一個(gè)千萬元級的項(xiàng)目。目前，“獵人科技”還沒有專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，在唐坤看來，現(xiàn)階段做好項(xiàng)目作品，就是最好的營銷利器。